突破买入技巧
作者 | 黄昱
过去十几年，影像行业经历了两次重要变革。第一次是智能手机，用计算摄影重塑了传统相机行业；第二次是手持云台相机、运动相机和无人机等，让大疆、影石等中国公司走向全球。
如今，AI 大模型的到来，正在把影像行业推向第三次变革，" AI+ 影像"成为热门赛道。
越来越多创业公司希望抓住机遇来重新定义"相机"，而追觅生态公司光子跃迁就是其中一员。
近日，光子跃迁总裁袁谦在和华尔街见闻的对话中，详细阐述了光子跃迁的产品策略与底层商业逻辑，并透露公司已完成两轮融资，现已启动第三轮—— A 轮融资。
这家成立仅一年多的公司，在两个多月前发布了旗下首款产品—— LEAPTIC Cube 8K AI 拇指运动相机。
这款产品的上市时间比袁谦原本预期的还是晚了一些。袁谦表示，公司原本计划是更早推出这一产品的，但作为新品牌要极力避免更多产品负面反馈，因此公司留了更多时间做内外部测试。
光子跃迁能否靠第一款产品打响市场第一枪十分重要，然而在定价上，LEAPTIC Cube 国内起售价达到了 2599 元起，高于大疆同档位产品。
一个要挑战大疆、影石的运动相机后来者，新品牌首发就要更贵，袁谦的底气在哪里？
对此，袁谦表示，因为影像赛道品牌影响力很重要，用户用了一个品牌适应了，会产生很强粘性，比其他消费电子更明显。作为新品牌，我们选择了一条更难、但对未来更健康的路：先把技术和品牌立住，再去谈市场。
据悉，上市两个多月后，LEAPTIC Cube 主要在国内铺货。"我们现在最大压力是赶紧供货国外，现在手上有 3 万台海外订单，正在加急生产。"
另一个备受关注的问题是，运动相机赛道巨头环伺，光子跃迁为何要选择拇指运动相机作为其首发产品？
袁谦告诉华尔街见闻，是因为它在形态上契合"第一视角"的轻巧刚需，且生态可延展性强，比如可以跟 AI 戒指更好的适配。此外，这个形态也是在研发上没有极致难、也没有极致简单的中间值。
在袁谦看来，相比起"拇指"，"模块化"更符合 LEAPTIC Cube 的定位。"我们是行业里第一个在相机里做到三模块的（主机 + 拓展屏 + 电池块），未来甚至可以做到更多模块。"
袁谦指出，模块化运动相机相比非模块化的研发更难，因为要在更小体积下堆叠功能，也因此光子跃迁在做出这个产品后，再回头做传统运动相机会非常简单；但它又比手持云台相机简单，算是为公司做下一个更复杂的影像产品做好技术积淀，未来开发效率会更高。
在市场渠道策略上，光子跃迁首款产品选择先在国内上市，在经历一段时间的市场反馈和产品迭代后，再去海外上市。
不过，袁谦也透露，接下来光子跃迁的发力重点更多可能还是在海外。"这个赛道 70% 到 75% 的市场在海外，海外用户本身的体量和生意摆在这里。"也很诚实地说，海外整体的利润也比当下国内好不少。"
据悉，光子跃迁 2026 年公司整体营收目标是 3 个亿，2027 年是 10 个亿。
"我们首批铺货加上现在收到的订单，已经完成了今年 30% 到 40% 的营收目标。"袁谦表示，明年随着更多新产品上市，对设定目标的达成很乐观。
光有单一运动相机的商业蓝图显然不够动听，在光子跃迁的规划中，其未来是要定义下一个时代的影像产品。
6 月底，光子跃迁在深圳召开了一场主题为"定义影像新时代"的影像技术发布会，揭开了其"个人智能影像生态"的宏大蓝图，覆盖运动相机、AI 戒指、AI 眼镜、云台微单等多产品矩阵。
袁谦表示，过去影像只是单一设备，未来光子跃迁想建设一个以影像为核心锚点的生态。而这个生态的底层逻辑，是要把影像从一个"孤岛式记录"变成未来"万物共振"。
AI 技术的发展是让光子跃迁这一设想成为可能的前提。袁谦指出，没有这么强的 AI 技术和 agent 打通，影像一直是非常割裂的，很难和其他生态硬件产生联动。
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光子跃迁计划在 7 月底或 8 月初正式推出的第二款产品—— AI 心动戒指，将成为生态联动的关键枢纽。
据袁谦介绍，这款 AI 心动戒指上有触控屏，可以通过双击开拍、长按录像来即时控制穿戴的运动相机，因为用户在佩戴运动相机拍摄时手很忙，可能在运动或干别的事。用戒指控制能更好发挥抓拍能力。
对于接下来的产品发布，光子跃迁也希望通过差异化策略来赢得更多市场。
袁谦透露，后续光子跃迁将同时布局运动相机、手持云台等成熟品类，以及大疆、影石未覆盖的细分创新品类，复用现有影像与 AI 技术积累，所有产品将接入同一 APP 实现功能打通。
不过，光子跃迁也知道自己的能力边界在哪里，对于竞争激烈且投入需求高的智能眼镜，则选择通过和第三方智能眼镜厂商合作的方式来进行生态联动。
"未来我们以 AI 影像为主轴，围绕技术做合适的硬件。有些会和大型友商重合，有些可能和小型友商相似，都没法避免。但主轴是通过 AI 影像打造下一代影像生态。"袁谦说道。
过去十几年，影像行业的竞争逻辑经历了几次变化：最早比拼的是 CMOS、镜头和 ISP 等硬件能力，后来进入计算摄影时代，比的是算法和芯片协同；而 AI 时代，竞争开始进一步向软件和智能体验迁移。
谁能够让设备真正理解用户，谁就更有可能定义下一代影像产品。
对于光子跃迁来说，首款产品发布只是第一步，更大的考验才刚刚开始。
以下为华尔街见闻与光子跃迁总裁袁谦对话全文（经编辑）：
华尔街见闻：您早年在宝洁、vivo 任职，以及自己创过业。为什么后来选择加入光子跃迁？您之前的职业背景，会对现在做光子跃迁的战略思考有带来影响吗？
袁谦：影响很大。我毕业于中山大学，广东商业氛围一直很浓，大学就是创业协会会长。我当时的逻辑是：如果要做一家未来 60 分的公司，得先去一家 100 分的公司，搞清楚 100 分的公司是怎么做的。
所以我没有一毕业就创业，但每一步履历都在为自己将来创业做准备。宝洁教会我用户洞察，vivo 让我在最复杂的消费电子产品里积累了大量影像认知，也接触了很多上下游供应商和摄影师。
回到影像这件事，每一段经历都是在为做好它做准备。当时追觅体系在寻找第二增长点，其中就有影像板块，我跟俞浩交流后，大家都觉得这是很好的发力点，于是我从 0 到 1 搭建了这家公司，并找到了合伙人、CTO 杨盛——他是追觅第 23 号员工。
华尔街见闻：现在影像行业竞争非常激烈，各类型公司都在涌入，您为什么还觉得有机会做出自己的市场空间？
袁谦：先说结论：影像的空间非常大。2010 年之前影像被日韩欧美把持，非常依赖硬件，镜头模组厂的投入是一条服装生产线的 50 到 100 倍，中国当时根本不具备做影像核心部件的能力。
第二个时代我们赶上了手机红利，中国工程师把很多技术留在了国内、沉淀下来，过去 10 年全球高端手机是否高端全部取决于影像是否强，这为中国积累了极强的影像能力，也对相机行业是灾难级的。
在大疆、影石这类公司长出来的同时，影像品类的特殊性在于——硬件差不多，但影调不一样，成片取决于人类审美，只要有不同文化，审美就没法统一，所以影像赛道永远无法被一家独大，行业头部自古以来就是四五家、五六家。
比起硬件要靠长期积累的供应链，AI 大模型彻底重构了影像系统的开发逻辑。过去需要堆人力写代码，现在用 AI Agent 快速构建具备 " 理解能力 " 的系统，这让我们能将精力集中在如何让 OS" 读懂用户 "、" 理解场景 " 上——这才是 MemoryOS 真正的护城河。我们最不怕比脑子、比效率，所以在这个时代我们有优势。
华尔街见闻：公司 5 月份发布了第一款产品，当时成立也就差不多一年。背后是组织团队基因、还是架构方面的原因，能让咱们这么快就发布首款产品？
袁谦：首先我们站在巨人的肩膀上，参考了很多手机行业的技术路径。第二，我和杨盛各自都是从 0 到 1 的老兵，面对新东西心里已有一套全面积累，比外部刚创业的新公司效率高出很多。
第三是我们的内部机制，想得清楚、决策很快、不怕试错、高速迭代。最后是招人，核心团队必须非常热爱影像，只有热爱和相信，遇到困难时你才有一百种方法去解问题。这四点让我们做得比较快。
华尔街见闻：公司现在整个团队多少人？技术研发或专门做影像的有多少人？
袁谦：我们现在 200 人左右，超过 60% 是研发团队，是一个非常技术导向的公司。如果再算上供应链等支持部门，技术相关的占比会更高。
华尔街见闻：一年时间发布新品，在咱们内部是按预期推进，还是提前或推后了？
袁谦：我们选择了更严谨的发布节奏。作为新品牌，首战即决战，我们没有试错的机会。运动相机特别讲究品质——友商发布很多也有瑕疵，有的起雾、有的发热断机。大品牌能承受用户负面，但我们作为新品牌，用户一旦有负面可能永远不选我们了。所以我们主动增加了极限测试周期，宁可慢一点，也要稳一点，确保用户拿到手的是零瑕疵的产品。
华尔街见闻：公司第一款产品是拇指运动相机，为什么选这类产品作为首发？
袁谦：首先，我们在海外未来会改名叫 " 模块化相机 "，因为比起 " 拇指 "，" 模块化 " 更接近我们，我们是行业里第一个在相机里做到三模块的。
回到为什么选这个产品形态作为首发产品，第一，我们认为这个形态有可能取代传统运动相机那个小方块。运动相机 70% 的场景是穿戴使用、拍第一视角，穿戴的第一性原理是要足够轻巧，同时保持轻巧下画质要最好、续航也要更好。
我们的卖点：在 55.9 克时做到同形态第一个能拍 8K；有自己的续航模块，行业第一个可以不中断拍摄、拍到 500 到 600 分钟；操控上是行业第一个做 AI 语音操控；屏幕上是行业第一个双屏"灵动岛"。
第二，这个形态可延展性很强，上个月我们发布了第一款" AI 心动戒指"，也是行业里第一个拿戒指打通相机的。最后，我们选了一个研发上没极致难也没极致简单的中间值，为做下一个更复杂的影像产品做好了技术积淀。
华尔街见闻：从真实用户口碑看，有没有对哪些功能或能力提出改进需求？
袁谦：一定有，中国用户很挑剔。比如我们的 " 灵动快捷屏 "，上市时大家说一个长按才能移动，觉得双击更好，类似这样的意见很多，我们已经迭代了两次。一些达人会和我有长线联系，迅速改进。还有用户提出想给家里宠物带第一视角、还没有宠物相关配件，我们后面会把配件做得更丰富。
华尔街见闻：接下来国内和海外市场是同时推进吗？两边力度一样，还是以后更重视海外？
袁谦：以我们当前的体量和资源，发力点可能更大在海外。这个赛道 70% 到 75% 的市场在海外，海外用户本身的体量和生意摆在这里；也很诚实地说，海外整体的利润也比当下国内好不少。
华尔街见闻：影像市场竞争激烈，光子跃迁的破局之道是什么？
袁谦：我们最大的解题方式就是用 AI 去解。我们在 AI 功能上走得相对行业领先，很多首发功能都是我们先发的。这款产品的参数已经非常顶了，但我们觉得真正让用户很好用到的，是硬件之外的软件和体验功能，所以用 AI 形成和他们的差异。
比如 AI 主动记录、配合戒指做心动抓拍、戒指和相机的关联协同；后期我们做了 Memory OS，把用户拍到的画面传到云上，通过 OS 和 agent，只说话、不用动手就能完成一个片子的高光剪辑。
这个差异到海外还会带来很重要的未来收益，就是订阅收益。我们在软件部分有额外收入，在打价格战时可以作为弹药补充，支撑利润和毛利。
华尔街见闻：LEAPTIC Cube 在定价上有没有过纠结？
袁谦：确实讨论了很多，最后做了一个比较艰难的决定。因为回归影像赛道本质，影像未来很吃品牌，用户用了一个品牌适应了会产生很强粘性。但对新品牌来说，极难看到一个品牌上市做中低端、未来再做高端被用户认同。
所以我们选了一条更难、但对未来更健康的方式：把产品从参数到技术先做到最顶，用相对高的定价先树立高端品牌；立住之后，后面可以通过促销节点把价格打下来，但基准点要先立高端。
华尔街见闻：6 月底你们办了个人智能影像生态大会，能不能具体介绍你们要搭建怎样的硬件生态，底层逻辑怎么思考的？
实盘可查配资平台袁谦：生态的底层逻辑，是要把影像从一个 " 孤岛式记录 " 变成未来 " 万物共振 "。前提是 AI，没有这么强的 AI 技术和 agent 打通，影像一直是非常割裂的。
过去影像只是单一设备，我们未来想建设一个以影像为核心锚点的生态。比如连接戒指，上面有很好的触控屏，可以双击开拍、长按录像；骑行时风噪大、机器接收率低，用戒指控制能更好发挥抓拍能力。
还有 " 心跳抓拍 "：运动时心率高，往往是最精彩瞬间，心率到了设定值相机自动开拍；心率高时自动打标，未来高光剪辑时可以根据心率高低更好截取。还有眼镜联动，我们会和一些眼镜公司合作，把拍到的画面临时投到眼镜上，你可以通过语音指令调取画面，全程手完全不参与。
未来大家出去不是单拿相机，而是拿相机、戴眼镜、戴戒指，操控体验更好。
华尔街见闻：光子跃迁成立至今融资情况怎么样？未来会考虑上市吗？
袁谦：已经进行了两轮融资，下一轮 A 轮正在对接。我们非常独立，资本终局肯定是独立上市。我们会有一个时间点规划，但当前还是先落回自己比较踏实的每一步营收进展、产品进展。
华尔街见闻：发布第一款产品后，公司面临的最大挑战是什么？主要通过哪些方式解决？
袁谦：我们做了很多新功能，最大挑战是希望这些新功能即刻获得更多用户反馈，把特别是 AI 相关的功能做成真正 100% 满足用户刚需的功能，并把它做成我们在影像上和其他家的差异化。解决方式上，先要把货卖进千家万户，卖给越来越多用户，通过社群和我们交流，我们才能更进一步、更对的方式去优化。
华尔街见闻：光子跃迁的市场定位是什么？
袁谦：从头到尾我们没觉得一定要跟巨头或友商肉搏。有些线多少会有交集，比如不同形态的运动相机，这部分我们做好自己、拿回应有的份额；另外一些不同形态上，包括戒指、生态是我们先做，其他友商还没开始做的，我们要进一步形成差异。未来我们以 AI 影像为主轴，围绕技术做合适的硬件。
华尔街见闻：今年或明年有没有设定销量或营收目标？
袁谦：有。今年目标是三个亿，明年目标是十个亿。我们首单铺货加上现在已经收到的订单，已经把今年目标的 30% 到 40% 完成了。明年随着更多新产品规划上市，我们比较乐观，可以沿自己定的目标一步步达成。
华尔街见闻：长远来看，你希望光子跃迁成为一家怎样的公司？
袁谦：我不会把目标放在说它会成为垄断型或超级大的影像公司突破买入技巧，因为我们认为影像没办法被完全统一，更因为影像最后取决于每个人的审美。所以光子跃迁未来更多应该是一个 AI 影像公司。我们希望自己成为把 AI 和影像结合得最好的公司，成为"个人智能影像生态"的定义者。
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